拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP（商业计划书）更多的时候像一封情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。有项目想融资，没一份高大上的商业计划书怎么行？对于创业者而言，BP是必须要去重视的东西，BP就是砸开投资人大门的敲门砖。

最近在互联网投融资行业有一个叫搞定BP的app，在业内疯传，据说对于不知道如何写BP的菜鸟来说，帮助很大。前几天小编好不容易邀请到搞定BP的创始人蔡军蔡总并对他进行了采访，他谈了一些他的对BP业界的看法，以及未来搞定BP产品的走向。

小编：

你为什么会想到开发这样一款制作BP的工具？

蔡总：

BP（商业计划书）可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看BP写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么写显得尤为重要。

其实写BP有两个目的：

第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。

另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，写BP时大家就会更有针对性一些。

而我们在前期调查时发现，全国创业辅导市场有5000亿的份额，而这其中有融资需求的创业辅导市场近2000亿，更重要的是，业内没有任何一款可以帮助这些初创型企业制作和梳理BP（商业计划书）的工具，而这又是一种刚需，于是我们看好这样一个市场，开发了这样一款工具。

小编：

你们前期是如何调查用户和验证这个需求的？

蔡总：

我们在项目还没有开发前，运用精益创业的方式，将产品以最小模块化的形式提供给我们的100位种子用户体验，测试包括：用户操作体验、产品界面是否友好、BP逻辑和框架是否完整，用户反映出来的问题再经过我们产品经理和开发团队整合，对产品进行迭代升级，然后在让种子用户进行测试，在我们搞定BP1.0版本出来之前，我们都是以这样一种方式进行产品开发的。

同时我们搞定BP的每一个所填写的BP逻辑和内容都是经过我们每一个用户和开发人员仔细研究推敲出来的，初期在制定BP逻辑和框架的时候，我们还特意邀请了30余位在BP界以及投融资行业有着丰富经验的专家，组成了我们的专家指导团队，一一对用户填写的BP的每一个逻辑进行把关，其中这些专家有包括微播易创始人徐杨、十月妈咪创始人赵浦、资深企业投资管理顾问倪云华、「中欧商业评论」执行副主编姚音、财晟资本首席合伙人田广峰、VC远瞻资本创始人李喆等，短短一个月的时间我们前期调查的种子用户数已到2000人，同时还包括已累计10多个500人的微信大群，同时还创建了微信订阅号，已沉淀了精准用户2000多人；

在我们前期调查的2000个种子用户中，用户明确有刚需，并且愿意付费的用户已到1700人，近80%，这大大出乎我们的意外，于是我们觉得这事非做不可。

小编：

搞定BP的产品有哪几种形式，用户应当如何制作自己的BP？

蔡总：

目前搞定BP主要分为移动端（即APP），PC端（即电脑端）。安卓版、苹果版APP都可在各大市场上下载，PC端的1.0版本也可以在网上搜到（网址：http://www.gaodingbp.com），同时我们还将移动端与PC端打通，即在移动端制作的BP可以同步至PC端，让你在制作BP时真正可以做到不限时间、不限地点，在哪里都可以制作。

用户下载好我们的APP后，成功注册后即可开始制作我们的BP，我们的工具就像手机版的PPT，但又不局限于PPT，简单来说就是，你就像在手机版的PPT上制作自己的BP，但是你不需要为了版本、设计、内容而烦恼，最重要的是，用户在填写每一个模块的时候，我们每个页面都会有非常详细的讲解，告诉你这里应当如何填写，例如：核心竞争力应当如何写，我们会这样告诉你，说明你的竞争力，为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样，这个就是你的核心竞争力。

我们搞定BP微信1.0版本的也会在近期上线，这将意味着我们已将移动端、PC端、微信端全部打通，大大方便了用户的使用。

小编：

搞定BP目前有哪些线下资源，或是已和哪些大型的机构合作吗？

蔡总：

我们已与全国50多家孵化器达成战略合作，共同为孵化器内的创业者提供创业指导和投融资服务，我们计划2016年至少与100家国内有影响力的专业孵化器形成深度的合作。

同时我们已与30多位投资人达成合作意向，他们会将他们平时收到的大量BP用我们平台上的工具优化，便于它们可以更清晰的了解每一个创业项目，我们计划2016年至少与200位投资人达成深度合作；

更重要的是，在2015年底，我们会与黑马会达成合作，服务好20000家黑马企业。

小编：

以后产品方面你们会有哪些升级，或是服务升级？

蔡总：

我们的定位就是，搞定BP，一家专门做BP的平台，产品发展初期，我们不会跨大步，我们会一步一个脚印认真研究BP的每一个逻辑，不断琢磨，开发出一个真正能帮助有融资需求的初创型企业解决制作BP的困扰。

目前搞定BP的版本更新将会有如下升级：

1.3.4版本：将会更新商业计划书QQ、微信、邮件一键分享；

1.4.0版本：专业的BP小咖将会一对一，24小时不间断的给我们的用户提供线上指导。同时，每天还会有BP方面的小技巧，告诉你应当如何写BP；

1.5.2版本：分享出去的BP将支持拍砖、评论功能，用户可以将自己的BP分享给朋友、投资人、或是专业人士，让他们给你写的BP提提意见，而你又会在第一时间收到他们对你的意见以及回复。

我们要做的就是这样一个爆款，我相信，搞定BP一定会是一个非常性感的产品。

小编：

非常感谢蔡总，今天能够抽空接受我的专访，也希望我们的搞定BP这样一款爆品，能够真正帮助到每一个初创型企业，感谢蔡总。

蔡总:

一定会的，也希望每一个用户都能够给我们提供宝贵的意见，共同参与到我们这个产品的开发中，每一个用户都是我们的产品经理。