“如果你想找客户投钱，或者让他们放心把钱交给你，你绝对需要看起来自己也有一定身家。”——形象顾问兼作家劳伦·所罗门（Lauren Solomon）。

是的，你可以通过学会穿衣打扮来提高自己的收入。但是对于高级管理层和企业家而言，其影响还要远胜于此：形象得体与否很可能决定了你走入职业发展的死胡同还是大获成功。

上周，我获得了一个梦寐以求的机会：在美国加州的新港滩（Newport Beach）和知名形象顾问劳伦·所罗门（Lauren Solomon）共度一天。通过一个共同的朋友，领导力专家杰弗里·麦基（Jeffrey Magee），我被引荐给了劳伦。越来越多的客户要求我向他们提供形象顾问服务，从而为他们的首席执行官们准备录视频或广播节目。当麦基向我介绍所罗门的背景时，我意识到我自己也很需要见见她。

无疑，劳伦的经历非常精彩。她在3岁时就拿到了她的第一个彩妆盒，此后便一发不可收拾地爱上了这一行。她充满感情地回忆起，母亲会让全家人为各种活动打扮起来，和父亲参加正式晚宴时还会打扮得“刚刚好”。所罗门在罗格斯大学（Rutgers）拿到了世界历史学位，之后在纽约大学（NYU）获得工商管理硕士学位（MBA），计划从事一些传统的行业。然而，在纽约大学营销课程的毕业设计上，她充分发挥了自己的特长，通过为同学设计形象，展现了形象的影响力。她正是在那时开始意识到，专业的形象将在她的生活中扮演何种角色。

所罗门最初在化学银行（Chemical Bank）的企业金融部门任职，该公司随后更名为大通曼哈顿银行（Chase Manhattan Bank）。考虑到她的影响力和专长，公司为她特别设置了一个新的职位：形象部副总裁，负责大通曼哈顿银行全球员工的形象培训，并建立员工形象标准。至此，所罗门已经和最初的职业渐行渐远。四年后，她离开了企业界，应纽约大学斯特恩商学院（Stern School of Business）之邀前去创建毕业专业技能必修讲座，解决外表、礼节、就餐技巧、演讲和演说以及多元文化意识等问题，于是，自我品牌形象公司（A Brand Called Me）就此诞生。

此后，她为多间公司提供顾问服务，包括美国运通（AmEx）、迪士尼（Disney）和辉瑞（Pfizer）等知名企业，还有无数群体和个人，并且成为一名作家、演说家和媒体人物（在对所罗门进行背景研究时，我发现除了电视和电台的广播外，她还曾经向《福布斯》提供咨询服务，并且被多次在报道中提及）。

今天，所罗门是CEO顾问、Career TV和Lifetime TV电视剧《重塑人生》（Remake My Life）的常驻形象顾问、奢侈服装系列Worth New York的业务开发总监以及《形象是大事！》（Image Matters! ）一书的作者。她还是畅销书《 商业魅力和高管形象法则》（The Law of Business Attraction and Executive Image Power）的联名作者。

那么，专业的形象到底有多大的能量？在所罗门的客户中，她向我展示了她曾经提供指导的企业家的部分照片，并且分享了他们的故事。其中一个例子是佛罗里达州圣彼得堡World Power and Water公司CEO弗兰克·威尔斯（Frank Wells），一名有想法的音乐人。最早见到他的时候，劳伦感觉他像是一个和善的“邻家小伙子”。在双方接触以后，劳伦调整了他的发型，以便跟他的脸部和头部比例更为搭调，然后更新了他的所有行头。他的形象发生了彻底的改变。但在他真正意识到自己形象不断改善所发挥的作用以后，他还不知不觉地减了30镑。他很喜欢他现在的样子，也越发自信，开始转向更加健康的生活方式，而这也成为形象改善所带来的额外好处。

“对我而言最大的改变——或者说最大的惊喜，”他介绍说，“是意识到现在无论面对何种情况，我都能感到轻松和自信。这是一种内在的自信，加上给人留下深刻的第一印象的能力，这简直无价之宝。”

在另一个案例中，一位年轻的商业教练兼环境可持续发展专家斯蒂芬·德林（Stefan Doering），曾经竭力争取主持一个电视节目，但最终以失败收场。他发现，自己总是没办法如愿发挥自己的专长。（从一般意义上讲，他的形象没有什么不妥，这在照片中可以看得到）。劳伦帮助斯蒂芬重新搭配了服装，打理了形象，以便呈现他真实的潜质——让他的发型焕然一新。结果，在他公开新形象后的第二天，他就收到了一个客户的电话，谈成了一笔10,000美元的生意。客户解释说：“我聘请你是因为你看上去就是我要找的那种创意顾问。”

(责任编辑：洛熙)